激励的原则是：公正却不一定公平。

大家把公平的焦点转移到公正这一边。

首先看看自己的本事，

因为我们主张有本事者就可以来拿。

机会是公正的，大家都有分。

拿不拿得到，看自己的本事，不要怨别人。

拿不到最好怪自己不行，再去充电。

下次再来，而且机会还是公正地提供。

不一定公平，却一定公正合理，

这叫做合理的不公平，真正的平等。

管理者承认自己公正却未必公平，

员工反而容易产生相当公平的感觉。

有本事就来拿

我们之所以主张公正未必公平，乃是基于最有效的激励精神，在于“有本事就来拿”。拿得到的人当然很高兴，拿不到的人也不应该怪别人，最好反求诸己，再充实自己，以便下一次顺利拿得到。

如果机会很多，每一位有本事的人都拿得到，那是真的公平。事实上，机会常常不够多，甚至往往令人觉得太少，以致有本事而没有机会的人，不可能拿得到，因此有不平的感觉。“不给我机会，却怪我没有本事”，成为常见的抱怨。“看人家给不给，而不是我能不能”也是经常听见的借口。不能自我反省的人，经常把焦点对准别人，常常找借口来安慰自己。

公正地提供机会，有本事就来拿。但是机会不够多，不能普遍地提供，所以不见得公平。这一次拿不到，等待下一次，公正未必公平，大家才能够谅解（如图2-1）。

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