当天陈楚回去之后就给那家鸿记酒楼的管事出了药铺的方案。

“马管事，我先给你分析一下现在的状况，日常市场已经被西门家垄断了，你们想要就这么闯进去说实话很难，但是打价格战只是最粗鲁的方法，你们现在只是缺少精准终端人群。”陈楚才说了几句，就被马管事连忙打断了。

他不光是酒楼的管事，同时也负责其他产业，行家一开口，就知有没有，光是陈楚说的这几句，他就有很多听不懂的，连忙要了纸笔准备先记下来。

等对方准备就绪之后，陈楚这才开始继续讲：“现在你们还停留在有病在买药的阶段，真正高端的销售是什么？是把梳子卖给和尚。”

说到这里，陈管事忍不住再次打断提问：“这要如何卖？”

“很简单，挖掘产品卖点，众所周知，梳子是用来梳头的，但是你们想过没有梳子同样可以用来保健，试想，当你打开这个市场，对外宣称某某高领得道高僧正是用了你们家的梳子，再加上一心向佛，这才活到了那么久，这档次是不是一下就起来了？”

马管事听着，心中顿时对陈楚的敬佩如同涛涛江水连绵不绝。

解释了一下，陈楚才继续往下说：“正是要挖掘产品的卖点和针对精准人群，才能让他们从不需要变成需要，现在咱们把话说回你们的药材铺。

你可知道什么人的钱最好赚？

女人、小孩。

女人爱美，家长希望孩子望子成龙。所以我给你们的营销方案正是从这方面下手。”

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